Benchmarks y Casos de Clientes
Ejecución del Marketing para Impulsar el Crecimiento
El Desafío
Problema
• Procesos limitados para captar nuevos contactos
• Enfoque limitado en el desarrollo de las principales cuentas globales
• Plataforma con capacidad limitada de generación de leads
Causas Raíz
• Pocas o ninguna capacidad de realizar marketing digital
• No hay un proceso repetitivo para generar y cultivar potenciales leads de alta calidad
• Diseño obsoleto y contenido de la plataforma web
Soluciones
• Marketing Transformativo: campañas de marketing para mejorar la visibilidad y la cobertura de las cuentas
• Gestión de leads: priorizar y entregar los leads más cualificados a las ventas
• Gestión del embudo: simplificar el proceso del embudo para mejorar las tasas de progreso
• Programa implementado de cuentas globales clave
Resultados Clave
El proyecto generó un crecimiento en las ventas de 24 millones de euros durante un período de dos años.
Numero de Contactos
El Numero de Contactos incrementó en un 50%.
Número de leads cualificados
El Número de leads cualificados aumentó 6,5 veces.
WTasa de Éxito
La tasa de victorias de las propuestas aumentó en un 15%.
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